正文

    經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人；經(jīng)營人，大跟員工談錢，小跟員工談積性。

    如今，是個基本上都已經(jīng)意識到，企業(yè)要發(fā)展、公司要業(yè)績離不開人，沒人一切都免談，但如何激發(fā)積性，讓他們在各自位置上發(fā)揮大價值卻成為難題。

    在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)多年，不時聽到抱怨：員工沒有積性，不說就不動，說的狠了就撂挑子，有點困難就受不了，動不動就離職，要不就純粹混日子……

    問題一堆，覺得累，心里也委屈：我這哪里是雇了員工，而是請回個祖宗！

    然而當(dāng)問及自己的利潤和員工的工資時，他們卻大多沉默。

    道理其實非常簡單：你想讓員工有超常的發(fā)揮，那么也得讓他們有超常的收入才行！

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    員工真的不能吃苦嗎？真的沒有積性嗎？非也。

    前段時間，無數(shù)人抱怨996工作制，但看外賣人員基本上都快007了，他們?nèi)匀粓猿郑蚁奶鞂⒔氖雀邷兀踔凉物L(fēng)下雨也沒間斷。

    還有快遞小哥，每年報道他們辛苦、累癱的新聞不少，但依然有越來越多人前赴后繼轉(zhuǎn)行進(jìn)入。

    沒人喜歡吃苦，但如果能賺到錢，你會發(fā)現(xiàn)其實員工什么苦都能吃，什么委屈都能受。

    在海底撈，服務(wù)堪稱典范，去吃過飯的，無一不渴望能擁有那樣的員工，他們紛紛考察學(xué)習(xí)，想復(fù)制海底撈模式，但后往往是畫虎不成反類犬。

    其實不過是因為他們只看到了表面，卻并沒有領(lǐng)會精髓，張勇說，談錢，才是對員工好的尊重。

    舍得給錢才是大的秘訣。

    進(jìn)入智華新聯(lián)盟，員工不論是追求個性的80、90后，還是渴望穩(wěn)定的60、70后，他們?nèi)σ愿捌吹臓顟B(tài)，積客戶的企圖和欲望，總能震驚前來學(xué)習(xí)的們。

    一個企業(yè)，什么樣的力量能將60/70/80/90的員工“一網(wǎng)打盡”，做到全員萬眾一心？

    當(dāng)然是錢。

    智華新聯(lián)盟自成立起，就言明所有銷售人員的薪酬，均以結(jié)果為導(dǎo)向，上不封頂，你能賺多少錢看你有多大能力、創(chuàng)造多大價值。因而才迎來十五年高速發(fā)展，有了各個層面同事的不遺余力。

    所以，哪有不積的員工，哪有沒能力的員工，只有沒給到位的。

    無數(shù)事實已經(jīng)表明，一旦錢給到位，其實員工什么姿勢都會。

    企業(yè)不盈利，不賺錢，怎么給員工分？

    管理，其實就是一場和員工的博弈。員工說：你給我多少薪水，我就干多少錢的事。而則認(rèn)為：等你干了等價值的事，我才會給你相應(yīng)的薪水。

    如果一直等，不給員工分，那么終消耗的是企業(yè)。

    從一家公司，到遍及中國三百多家公司，智華新聯(lián)盟用快速裂變的經(jīng)驗為無數(shù)現(xiàn)身說法：企業(yè)不是做大了再分，而是分了才能做大。

    因而若要激勵員工持續(xù)創(chuàng)造利潤，企業(yè)賺錢時要分利，不賺錢時更得分利。

    值得注意的是，明白分利不是割肉，不是將你現(xiàn)有的錢分出去，而是多創(chuàng)造的。

    《管理密碼》課程中老師在詳細(xì)闡述“分利”時說：明確獎勵和激勵的區(qū)別，分利不是獎勵，而是激勵員工去多創(chuàng)造，在原有薪酬基礎(chǔ)上將多創(chuàng)造的按比例分配給員工，創(chuàng)造的越多，分配的比例越高。

    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。千百年來，推動商業(yè)和企業(yè)發(fā)展的從來不是管理，而是利益，所以大跟員工從來不談積性，他們只談錢。